Để bán hàng thành công, bạn cần chuẩn bị hết sức chu đáo và tính toán mọi phương án và các yếu tố có liên quan. Bài viết này seotopnhanh.com sẽ tư vấn giúp bạn lập kế hoạch bán hàng như thế nào nhé.
Các bước cần chuẩn bị để lập kế hoạch kinh doanh online hoàn chỉnh
Thu nhập thông tin, nghiên cứu các thông tin cần thiết
Đặc biệt bạn không thể bỏ qua giai đoạn tìm kiếm và thu thập thông tin thị trường. Doanh nghiệp có thể nghiên cứu và trả lời các câu hỏi dưới đây:
– Trên thị trường hiện tại đã có những đơn vị nào kinh doanh cùng lĩnh vực này?
– Mức độ cạnh tranh như thế nào?
– Sự thành công của họ ra sao, khách hàng của họ là ai, nhu cầu thị trường trong tương lai như thế nào?
– Điểm khác biệt của sản phẩm, dịch vụ giữa bạn và đối thủ là gì?
– Nếu bạn tham gia vào thị trường, cơ hội khẳng định vị trí của bạn là bao nhiêu?
– Thị phần bạn chiếm được là bao nhiêu?
Tốt nhất bạn nên kết hợp giữa các bảng báo cáo và các câu hỏi để rà soát và đưa ra các chiến lược phù hợp với doanh nghiệp mình.
Xác định chân dung khách hàng của bạn
Xác định khách hàng tiềm năng cũng quan trọng như việc xác định sản phẩm kinh doanh hoặc đặt tên doanh nghiệp, nếu bạn chưa bao gồm marketing plan trong kế hoạch bán hàng, bạn cần thực hiện ngay bước này. Ngược lại, nếu đã xác định được chân dung khách hàng lí tưởng của mình trong kế hoạch kinh doanh, bạn có thể chuyển sang bước kế tiếp
Hãy trả lời những câu hỏi dưới đây một cách trung thực nhất có thể, hay nói khác hơn, đừng dựa trên quan điểm chủ quan hoặc kì vọng của bạn, khách hàng hoàn hảo của bạn thực sự thích điều gì ?
_ Khách hàng lí tưởng của tôi là nam hay nữ ?
_ Họ làm việc ở nhà hay văn phòng, nhà xưởng…?
_ Nghề nghiệp chủ yếu của họ: Quản lý, công nhân, doanh nhân, nội trợ…?
_ Thu nhập trung bình của họ rơi vào khoảng bao nhiêu ?
_ Trình độ học vấn cơ bản ?
_ Họ có thể mua sản phẩm/ dịch vụ một lần, thường xuyên hay thỉnh thoảng ?
_ Cách khách hàng tiềm năng của tôi sử dụng sản phẩm ? Họ mua cho bản thân hay chủ yếu làm quà tặng ?
_ Khách hàng tiềm năng của tôi tìm kiếm sản phẩm/ dịch vụ ở đâu ? online hay offline, hay cả hai kênh?
Xác định kênh tiếp thị tiềm năng
Lúc bạn ở giai đoạn đầu triển khai mảng online cho doanh nghiệp của mình, điều quan trọng là giữ mọi thứ đơn giản nhất có thể, còn sau đó, quan trọng nhất là đảm bảo tần suất quảng bá hình ảnh thương hiệu/ sản phẩm không quá “mỏng”. Vì vậy, hãy chọn một kênh marketing online phù hợp ngay bây giờ
Về lâu dài, chúng ta không nên dựa vào một kênh marketing duy nhất, quyết định này có thể tác động tiêu cực đến doanh nghiệp của bạn, lí do tại sao thì chắc hẳn bạn cũng biết rồi, nếu Google cập nhật thuật toán hoặc facebook tạm ngưng hoạt động, doanh nghiệp của bạn, cùng với danh sách dày công xây dựng trong suốt thời gian trước đó sẽ biến mất chỉ sau một đêm
Vì vậy, hãy tập trung vào một kênh tiếp thị hoặc social ở giai đoạn đầu, ngay khi bắt đầu thấy được hiệu quả, hãy triển khai thêm một kênh khác càng sớm càng tốt, để mở rộng mục tiêu marketing của bạn
Website là kênh cơ bản mà bất cứ doanh nghiệp nào cũng nên có mặt ở đó, mọi người tìm kiếm trên Google hoặc các công cụ tìm kiếm khác mỗi khi có nhu cầu về sản phẩm, và bạn muốn nằm trong danh sách cân nhắc của họ. Các kênh mạng xã hội như Facebook, Instagram, Pinterest, Likedin…Với hệ thống quảng cáo PPC cực kì mạnh mẽ cũng là lựa chọn đáng cân nhắc
Xem thêm bài viết liên quan Kênh bán hàng online nào miễn phí
_______________________________________________________________________________
TEAM SEOTOPNHANH.COM
Dịch vụ SEO chất lượng uy tín, từ khóa lên top hiệu quả, chi phí thấp
Phone: 093 6388 931
Email: seotopnhanh1@gmail.com
Chat Skype: seotopnhanh.com (vui lòng gõ ô tìm kiếm để add nick)
https://www.facebook.com/seotopnhanhcom
